浙江各地市帶量采購(gòu)海南海藥藥品全部中標(biāo)！

浙江銷區(qū)指標(biāo)完成率遙遙領(lǐng)先！

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疫情影響之下，這樣亮眼的成績(jī)，來(lái)之不易。

是因?yàn)檎憬^(qū)市場(chǎng)容量大？是因?yàn)檎憬膸Я坎少?gòu)政策比其他省區(qū)更有利？是因?yàn)檎憬N區(qū)基礎(chǔ)好？是因?yàn)檎憬N售團(tuán)隊(duì)人數(shù)多？是曇花一現(xiàn)的奇跡還是具有可以復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)？……

帶著一連串疑問(wèn)，筆者先后撥通了制劑營(yíng)銷中心總經(jīng)理助理黃慶林和浙江省總戴偉明的電話。

“浙江銷區(qū)的業(yè)績(jī)不是偶然的，他們完成率和絕對(duì)值一直很好。截至目前，重點(diǎn)產(chǎn)品已比去年全年完成量還增長(zhǎng)了10%，今年有望增長(zhǎng)50%。”黃慶林在營(yíng)銷中心從事業(yè)務(wù)管理工作多年，熟悉各省區(qū)營(yíng)銷情況?！八麄兊淖龇ㄊ强梢詮?fù)制推廣的，最主要的特點(diǎn)是工作扎實(shí)，非常細(xì)，全部中標(biāo)的背后，是他們長(zhǎng)期堅(jiān)持把基礎(chǔ)工作做到位的結(jié)果”。

戴偉明說(shuō)：“今年市場(chǎng)環(huán)境不好，但是公司對(duì)我們很支持，全員營(yíng)銷、高管幫扶，堅(jiān)定了客戶長(zhǎng)期合作的信心。我們?nèi)松僖压ぷ髯龊茫蝗素?fù)責(zé)多個(gè)市，一人當(dāng)多個(gè)人用，大家都主動(dòng)一些、勤快一些，多付出一些，也值得。我們正在擴(kuò)大隊(duì)伍，對(duì)能力和品德把關(guān)很嚴(yán)，新加盟的同事很快就有業(yè)績(jī)了”。

談起工作心得，戴偉明說(shuō)：“我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很強(qiáng)大，我們的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于把工作做深做實(shí)做細(xì)。對(duì)市場(chǎng)的分析、對(duì)競(jìng)品的研判、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)策略的掌握、對(duì)帶量采購(gòu)政策的熟悉……都要非常精準(zhǔn)、心中有數(shù)，只有這樣才能在報(bào)價(jià)時(shí)心里有底，確保以合理價(jià)格中標(biāo)，贏得市場(chǎng)，也維護(hù)企業(yè)的利益。我們對(duì)客戶的管理也做得很細(xì)，對(duì)客戶的每一個(gè)業(yè)務(wù)員都很了解，及時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主動(dòng)幫助解決問(wèn)題。客戶管理做細(xì)了，就能通過(guò)他們獲得最真實(shí)的市場(chǎng)信息和最好的銷售量”。

戴偉明曾是天安門國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)隊(duì)員，2019年入黨。他說(shuō)：“在部隊(duì)強(qiáng)調(diào)的就是執(zhí)行力。上級(jí)讓做什么我就馬上去做，而且盡我最大的能力做得最好。這和公司倡導(dǎo)的‘由我來(lái)辦、馬上就辦、辦就辦好’的工作作風(fēng)完全一致。我們的企業(yè)使命其中一句話是‘守護(hù)人民健康’，我覺(jué)得講得特別好。我們營(yíng)銷人員增加市場(chǎng)覆蓋率，這是完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，其實(shí)，提升覆蓋率也是為了讓所有的終端、更多的患者用上我們質(zhì)量好、療效好、安全性好的放心藥，這是我們的使命。有了使命感，就覺(jué)得有責(zé)任去把市場(chǎng)開(kāi)拓更好，渾身充滿了力量。前幾天有朋友反饋說(shuō)楓蓼腸胃康顆粒療效真的好，我感覺(jué)很自豪，這就是動(dòng)力”。

戴偉明表示，接下來(lái)還有不到100天時(shí)間，再加一把力，拼搏一百天，打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)，為完成全年預(yù)算指標(biāo)作出浙江銷區(qū)更大的貢獻(xiàn)。