浙江各地市帶量采購海南海藥藥品全部中標！

浙江銷區(qū)指標完成率遙遙領先！

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疫情影響之下，這樣亮眼的成績，來之不易。

是因為浙江省區(qū)市場容量大？是因為浙江的帶量采購政策比其他省區(qū)更有利？是因為浙江銷區(qū)基礎好？是因為浙江銷售團隊人數多？是曇花一現(xiàn)的奇跡還是具有可以復制的經驗？……

帶著一連串疑問，筆者先后撥通了制劑營銷中心總經理助理黃慶林和浙江省總戴偉明的電話。

“浙江銷區(qū)的業(yè)績不是偶然的，他們完成率和絕對值一直很好。截至目前，重點產品已比去年全年完成量還增長了10%，今年有望增長50%。”黃慶林在營銷中心從事業(yè)務管理工作多年，熟悉各省區(qū)營銷情況。“他們的做法是可以復制推廣的，最主要的特點是工作扎實，非常細，全部中標的背后，是他們長期堅持把基礎工作做到位的結果”。

戴偉明說：“今年市場環(huán)境不好，但是公司對我們很支持，全員營銷、高管幫扶，堅定了客戶長期合作的信心。我們人少要把工作做好，一人負責多個市，一人當多個人用，大家都主動一些、勤快一些，多付出一些，也值得。我們正在擴大隊伍，對能力和品德把關很嚴，新加盟的同事很快就有業(yè)績了”。

談起工作心得，戴偉明說：“我們面臨的競爭對手都很強大，我們的競爭力來自于把工作做深做實做細。對市場的分析、對競品的研判、對競爭對手報價策略的掌握、對帶量采購政策的熟悉……都要非常精準、心中有數，只有這樣才能在報價時心里有底，確保以合理價格中標，贏得市場，也維護企業(yè)的利益。我們對客戶的管理也做得很細，對客戶的每一個業(yè)務員都很了解，及時開展業(yè)務培訓，主動幫助解決問題?？蛻艄芾碜黾毩耍湍芡ㄟ^他們獲得最真實的市場信息和最好的銷售量”。

戴偉明曾是天安門國旗護衛(wèi)隊隊員，2019年入黨。他說：“在部隊強調的就是執(zhí)行力。上級讓做什么我就馬上去做，而且盡我最大的能力做得最好。這和公司倡導的‘由我來辦、馬上就辦、辦就辦好’的工作作風完全一致。我們的企業(yè)使命其中一句話是‘守護人民健康’，我覺得講得特別好。我們營銷人員增加市場覆蓋率，這是完成經濟指標，其實，提升覆蓋率也是為了讓所有的終端、更多的患者用上我們質量好、療效好、安全性好的放心藥，這是我們的使命。有了使命感，就覺得有責任去把市場開拓更好，渾身充滿了力量。前幾天有朋友反饋說楓蓼腸胃康顆粒療效真的好，我感覺很自豪，這就是動力”。

戴偉明表示，接下來還有不到100天時間，再加一把力，拼搏一百天，打贏攻堅戰(zhàn)，為完成全年預算指標作出浙江銷區(qū)更大的貢獻。