發(fā)布時(shí)間：2020-10-19 來源：海南海藥 瀏覽次數(shù)：1620
山東銷區(qū)捷報(bào)頻傳！
山東銷區(qū)捷報(bào)頻傳！
9月達(dá)成銷售額超千萬元，創(chuàng)今年單月銷售額新高，超去年同期14%……
制劑營(yíng)銷中心黨支部書記和華東大區(qū)負(fù)責(zé)人都說，山東銷區(qū)團(tuán)隊(duì)是公司銷售團(tuán)隊(duì)中的排頭兵團(tuán)，是迅速執(zhí)行公司政策的試驗(yàn)點(diǎn)，有望沖擊公司年底各獎(jiǎng)項(xiàng)。
底氣來自哪里？山東省總邢偉、副省總馮艷紅的共同答案是：這個(gè)自信來自團(tuán)隊(duì)文化。
培育團(tuán)隊(duì)理念和工作習(xí)慣是制勝法寶。
邢偉介紹，山東銷區(qū)始終堅(jiān)持“和衷共濟(jì)、同心致遠(yuǎn)”的團(tuán)隊(duì)理念，在工作習(xí)慣上堅(jiān)持做到“提前一步、往前一步，多想一步、多走一步”，對(duì)市場(chǎng)信息了解的全面、應(yīng)對(duì)措施更多。執(zhí)行嚴(yán)格的日總結(jié)發(fā)群、周例會(huì)、月例會(huì)制度，每月邀請(qǐng)1名員工圍繞普藥、招商進(jìn)行成功案例分享，模擬拜訪客戶時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景，讓大家深入交流，互相學(xué)習(xí)。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)，我們聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)共同下市場(chǎng)拜訪客戶，充分發(fā)揮傳、幫、帶的重要作用。山東銷區(qū)第一個(gè)完善組織架構(gòu)，率先對(duì)控銷、流通、布點(diǎn)做了詳細(xì)的調(diào)研，對(duì)每個(gè)成員做了全面評(píng)估，因人而異，不同區(qū)域有針對(duì)性地布點(diǎn)人員。
團(tuán)隊(duì)的境界和情懷是軟實(shí)力.
邢偉說，作為央企員工，山東團(tuán)隊(duì)成員較好地適應(yīng)了身份轉(zhuǎn)變，積極向黨組織靠攏，我們建了一個(gè)入黨積極分子黨員群，目前8個(gè)人都自愿提交了入黨申請(qǐng)書，下載了學(xué)習(xí)強(qiáng)國app，堅(jiān)持每天用半個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)黨的政策、時(shí)事、視頻，每一兩個(gè)月就將心得體會(huì)交到黨群部門。大家都感覺到，這樣的學(xué)習(xí)不是負(fù)擔(dān)，真正能夠提升我們“服務(wù)國家應(yīng)急 守護(hù)人民健康”的使命感和責(zé)任感，不再是一群簡(jiǎn)單的藥品推銷員，我們是為人民健康在做工作，身板兒不自覺挺起來了，和客戶打交道自然底氣也足了。我們把這種情懷和境界體現(xiàn)在我們與客戶的交流中，受到了客戶的尊重，好幾個(gè)大客戶都把咱們的企業(yè)文化手冊(cè)拿去學(xué)習(xí)，這就是我們的軟實(shí)力、影響力。
營(yíng)造“家文化”是山東銷區(qū)追求的目標(biāo)。
邢偉說：“我們根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛好，組織競(jìng)技、爬山等活動(dòng)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力、家庭、企業(yè)平臺(tái)歸屬感。生活上關(guān)心大家，我們利用開月例會(huì)契機(jī)，組織全體團(tuán)隊(duì)成員對(duì)2位家里添了“小海寶”（海藥寶寶）的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行慶祝，團(tuán)隊(duì)成員間的關(guān)系變得更加融洽了?！瘪T艷紅說：“團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都是我們的兄弟姐妹，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人把培養(yǎng)人、幫助每個(gè)人取得成功作為最重要的事。我和邢總并不是只看銷售數(shù)據(jù)，更多的是盯細(xì)節(jié)。比如我們會(huì)對(duì)新人設(shè)置階梯式銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，會(huì)將整體任務(wù)按區(qū)域、比例分配給縣級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，會(huì)深入考核評(píng)估招商品種客戶情況和潛力，會(huì)根據(jù)客戶、市場(chǎng)情況，定位好每個(gè)員工，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地盯銷售業(yè)務(wù)，幫助新同事盡快成長(zhǎng)起來?！?/span>
團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵因素是主官。
馮艷紅笑著說：“大家私底下都說邢總像團(tuán)長(zhǎng)，我像政委。我想了想，這形容還挺貼切，原來的山東銷區(qū)都是各干各的，團(tuán)而不結(jié)，沒有形成合力。團(tuán)隊(duì)融合以后，我和邢總的配合越來越好，企業(yè)文化手冊(cè)中說的，團(tuán)結(jié)包容灰度，我們都很認(rèn)可。”邢偉說：“公司倡導(dǎo)的行為風(fēng)范，正心明理、坦誠直率、團(tuán)結(jié)包容、廉潔自律，這就是作為省總、副省總應(yīng)該做到的，以上率下，我們團(tuán)結(jié)了，團(tuán)隊(duì)也就團(tuán)結(jié)了。”
