發(fā)布時(shí)間：2020-11-13 來(lái)源：海南海藥 瀏覽次數(shù)：1530
楓蓼腸胃康顆粒1-10月份銷售量超過(guò)任務(wù)量10萬(wàn)盒，10月勞動(dòng)競(jìng)賽回款獎(jiǎng)第一名……四川銷區(qū)取得的好業(yè)績(jī)，讓同事們都豎起了大拇指！
制劑營(yíng)銷中心黨支部書記訪談時(shí)說(shuō)：四川團(tuán)隊(duì)能一直保持全國(guó)各省銷售額排名第一的成績(jī)，讓人敬佩，是各銷區(qū)學(xué)習(xí)的榜樣！”
取得好成績(jī)的秘訣是什么？四川銷區(qū)省總鄭麗說(shuō)：“楓蓼腸胃康顆粒能成為四川銷售工作的亮點(diǎn)，是來(lái)之不易的。沒(méi)有人能隨隨便便地成功，為了達(dá)成業(yè)績(jī)，我們始終將銷售渠道規(guī)劃和客情服務(wù)放到第一位?？朔?dāng)前人員不充足、川西川北等地域?qū)拸V的困難。”
鄭麗介紹，四川銷區(qū)始終堅(jiān)持“多條腿走路”。將兩到三個(gè)地級(jí)市劃分到每個(gè)人，爭(zhēng)取做到精細(xì)化招商，做到目標(biāo)明確、任務(wù)量明確。對(duì)于產(chǎn)品，四川銷區(qū)沒(méi)有進(jìn)行劃分，始終堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，在選擇性地銷售產(chǎn)品的同時(shí)，我們也利用產(chǎn)品組合銷售帶動(dòng)市場(chǎng)。對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，四川團(tuán)隊(duì)從選人開始嚴(yán)格把關(guān)，以學(xué)術(shù)經(jīng)理為例，不僅是了解候選人以往的教育、工作背景，還通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解的方式，考察對(duì)醫(yī)藥銷售的了解程度、ppt制作能力、控場(chǎng)能力等，確保新員工入職后能夠?qū)⒆饔冒l(fā)揮至最大化。
銷售助理甘為說(shuō)：“四川銷區(qū)還注重重點(diǎn)客戶的培育，對(duì)于還沒(méi)有達(dá)成合作的客戶，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注與接洽，尋找合作的機(jī)會(huì)?！?/span>
銷售助理沈斌說(shuō)：“銷售要有人才有量，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，服務(wù)質(zhì)量已成為提升競(jìng)爭(zhēng)力的軟實(shí)力，如果服務(wù)做得不好，業(yè)務(wù)跟得不勤，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替換的可能性就會(huì)越大，因此我們堅(jiān)持點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地做好客情服務(wù)工作，下一步的人員配置也是重點(diǎn)工作之一。”
工作和生活不能完全區(qū)分開來(lái)，團(tuán)隊(duì)成員的感情需要培養(yǎng)、溝通，只有大家擰成一股繩，上下同欲才能創(chuàng)造更好的成績(jī)。甘為說(shuō)：“為了增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的感情，幫助大家減輕工作壓力，我通常以茶話會(huì)或者聚餐的形式把大家召集在一起，溝通近期遇到的問(wèn)題，群策群力尋找解決的辦法，讓大家在比較輕松的氛圍內(nèi)暢所欲言，以更加飽滿的熱情繼續(xù)投入到工作中。”
對(duì)于黨建，鄭麗、甘為、沈斌都希望積極向黨組織靠攏。
鄭麗回想起2018年戴偉明入黨宣誓時(shí)的場(chǎng)景，她說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)非常激動(dòng)，還偷偷問(wèn)戴偉明是什么經(jīng)歷入的黨。我也很認(rèn)真地寫了入黨申請(qǐng)書，但是一直顧及到年齡等原因遲遲沒(méi)有提交。我正在攻讀MBA,每天晚上堅(jiān)持學(xué)習(xí)2-4個(gè)小時(shí)，眼睛都花得不行了，我想著等我MBA考下來(lái)了我就申請(qǐng)入黨，也為國(guó)家為人民貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量?！?/span>
沈斌說(shuō)：“以前年輕，思想覺(jué)悟沒(méi)那么高，就覺(jué)得工作掙錢就完了，黨離自己很遙遠(yuǎn)，自從加入新興際華海藥后，不管是大會(huì)小會(huì)，都宣貫黨的指示精神，貫徹黨中央的決策部署，鄭總也一直鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極向黨組織靠攏，自己也就被影響了，就覺(jué)得自己也有機(jī)會(huì)向黨組織靠攏，承擔(dān)起央企員工的擔(dān)當(dāng)?！?/span>
甘為今年10月份已經(jīng)遞交了入黨申請(qǐng)書，始終在向黨組織靠攏。
鄭麗說(shuō)，在央企的平臺(tái)上，在公司的領(lǐng)導(dǎo)支持下，四川團(tuán)隊(duì)思想在改變，工作在沖刺，未來(lái)在謀劃，有信心能夠創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
